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题名:
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销售心理学: 直抵客户内心需求的成交术 / 冷湖 , |
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ISBN:
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978-7-201-14590-7 价格： CNY45.00 |
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载体形态:
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258页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 天津 出版社： 天津人民出版社 出版日期： 2019 |
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内容提要:
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美国保险销售大师乔·甘道夫说: 销售是98%对人性的了解+2%的产品知识。所以, 销售就是一件走心的活儿, 想要做好产品营销, 在准确找到客户购买的真实需求的同时, 更要抓住客户的心理与消费习惯, 俘获目标客户的芳心。销售打的是一场心理战, 在这场心与心的较量中, 销售人员想要提高业绩, 必须掌握客户的心理活动。找准客户的心理需求, 做到投其所好; 解码客户的“微反应”, 做到心中有数。察言、观色、攻心, 掌握了客户的心理, 就能引爆销量! 单纯靠卖产品的时代已经结束了, 不懂心理学就做不好销售! |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.55 版次： |