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题名:
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增值销售: 为客户创造价值的解决方案 / (美)汤姆·雷利(Tom Reilly),(美)保罗·雷利(Paul Reilly), 张瀚文 , |
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ISBN:
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978-7-115-56827-4 价格： CNY89.00 |
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载体形态:
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299页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 人民邮电出版社 出版日期： 2021 |
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内容提要:
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本书从增值销售的理念入手,从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值,并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术,包括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制等。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： |