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题名:
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销售为先 [ 专著] xiao shou wei xian / (美)诺埃尔·凯普，(美)加里·图布里迪，郑毓煌著 , 盛蓓蕾译 |
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ISBN:
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978-7-5086-9241-8 价格： CNY55.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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26,184页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版集团股份有限公司 出版日期： 2018 |
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内容提要:
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本书介绍了世界优秀B2B企业打造客户驱动的销售团队以及销售竞争力的五大要务。全球营销大师、哥伦比亚大学商学院教授诺埃尔·凯普与其他两位作者在对世界领先的B2B企业思科、强生、SAP、索尼等进行访谈的基础之上，总结出了，在竞争同质化压力之下，这些企业在建设强大的销售团队，发挥销售的作用，并进而引领市场方面的经验，并精炼总结为五条：前线指导，关怀下属，提升销售的科学性和客户关系的艺术性，敢于试错并在试错中成长，在销售活动中践行使命感，并结合这些企业的实践进行了深入解读，为国内B2B企业提升自身销售能力提供了极有助益的参考。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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其它题名:
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打造不可复制的销售竞争力 |
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主要责任者:
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凯普 kai pu 著 |
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主要责任者:
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图布里迪 tu bu li di 著 |
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主要责任者:
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郑毓煌 zheng yu huang 著 |
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次要责任者:
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盛蓓蕾 sheng bei lei 译 |
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索书号:
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F274/12 |