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题名:
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谈判尺度 / [美]拉塞尔·科罗布金 , |
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ISBN:
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9787521736632 价格： |
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出版发行:
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出版地： 出版社： 中信出版集团股份有限公司 出版日期： 2022.01.01 |
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内容提要:
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这是一本关于沟通方法类的图书。面对沟通困境需要改进的方法时，变换理性的角度，利用谈判思维来改变现状。这是一种必要的生存技能。在这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力——谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。在交易设计中，增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。如果是利 |
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主题词:
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社会科学总论>社会学>社会结构和社会关系 |
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中图分类法:
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C912.3.49 版次： |