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题名:
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保险销售心理与销售技巧 / 胡娟编著 , |
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ISBN:
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978 7 5628 2469 5 价格： |
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出版发行:
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出版地： 出版社： 华东理工大学出版社 出版日期： 2000.06.01 |
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内容提要:
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我们不用去看那些数据，不要去谈论中国的保险业发展有多快，但我们要正视今天的现实：保险费的付出对一些家庭来说已经像付水电煤的费用一样正常，我们身边有多少人因为购买了保险而受益？这些都是不争的事实。于此同时保险行业造就了多少百万富翁，又还有多少人在跃跃欲试？有多少人在挣扎中欲作出选择？为什么有人花了不少钱去参加培训收效却不大？为什么有人看了不少书还是不能成为受客户欢迎的人？这一切的问题到底出在哪里？——“心！”你是否了解你自己的心理？你是否能把握客户的心理？你是否懂得沟通中的心理技巧？不管你属于哪一类人，保险 |
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主题词:
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经济>财政、金融>保险>保险理论>保险业务 |
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中图分类法:
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F840.4 版次： |