题名:	保险销售情境实训大全集 / 龚喜编著 ,
ISBN:	978 7 5180 0500 0 价格：
出版发行:	出版地：出版社：中国纺织出版社出版日期： 2014.07
内容提要:	本书从保险销售工作实际情况出发，分别从“准客户筛选、电话沟通技巧、陌生拜访的交谈训练、客户拒绝化解、客户需求挖掘、产品介绍话术、客户异议处理、促成签约的技巧、完美售后服务”等九个方面，通过对全书100多个真实的情境案例分析，系统地阐述了做好保险销售工作应该具备的方法和技巧。全书的每一节，分别以“情境实录、问题提出、深入解析、你应该这么做”的思路一气呵成。书中的案例分析思路清晰，简明易懂。在阅读本书的过程中，广大保险销售员能轻松掌握保险销售的方法和技巧，从而可以帮助更多的客户撑起保险这把“保护伞”。本书作为保险销售员的入行必读书目，也是不可多得的保险公司进行员工培训的优秀读本。
主题词:	经济>财政、金融>保险>保险理论>保险业务
中图分类法:	F840.4 版次：