题名:	保险销售话术模板与应对技巧（实战白金版） / 孙健著 ,
ISBN:	978 7 121 21677 0 价格：
出版发行:	出版地：出版社：电子工业出版社出版日期： 2014.02
内容提要:	本书内容涵盖了保险销售的各个阶段——拜访客户，消除客户对保险的偏见、对公司的误解、排他性异议，支付保费，选择险种、签单和售后服务等。从这些方面的问题出发，本书结合顾客心理，给出了卓越的解决话术及相匹配的销售引导模式，使销售人员“不但知道怎么说，而且知道怎么做”。通过系统地学习和应用本书，将为销售人员提供全方位的销售技能指导，帮助销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法。
主题词:	经济>财政、金融>保险>保险理论>保险业务
中图分类法:	F840.4 版次：